O estoque encalhado pode representar um desafio significativo para indústrias, distribuidoras e atacadistas. Produtos parados no estoque não apenas ocupam espaço valioso, mas também podem imobilizar capital que poderia ser utilizado de maneira mais eficiente.
Aqui estão cinco dicas para ajudar a transformar esse estoque parado em vendas lucrativas:
1. Identifique e Classifique o Estoque Encalhado
A primeira etapa é identificar quais produtos estão encalhados. Utilize seu sistema de gerenciamento de estoque para gerar relatórios que mostrem os itens com baixa rotatividade. Classifique esses produtos por tempo de permanência no estoque e valor investido. Isso ajudará a priorizar quais itens precisam ser vendidos mais rapidamente.
Comentário: No VendasExternas, utilize o relatório de produtos sem vendas no período, por exemplo.
2. Ofereça Descontos e Promoções Agressivas
Uma estratégia eficaz para se livrar de estoque encalhado é oferecer descontos significativos. Promoções como “Leve 2, Pague 1”, descontos progressivos ou pacotes promocionais podem incentivar os clientes a comprarem esses itens. A criação de campanhas promocionais específicas para esses produtos pode aumentar a visibilidade e atratividade dos mesmos.
Comentário: O VendasExternas oferece diversas possibilidades para campanhas promocionais, inclusive que oferecem vantagens na compra de maior número de itens.
3. Aproveite Canais de Venda Alternativos
Diversifique os canais de venda para alcançar um público maior. Considere vender em marketplaces online, feiras e eventos do setor, ou mesmo em parcerias com outras empresas. Esses canais alternativos podem proporcionar novas oportunidades de escoamento para o estoque parado.
Comentário: Crie sua própria loja virtual para atacado com o VendasExternas. Conheça mais em: VendasExternas – E-commerce B2B.
4. Utilize o Marketing Digital a Seu Favor
Invista em estratégias de marketing digital para promover os produtos encalhados. Anúncios segmentados nas redes sociais, campanhas de e-mail marketing direcionadas e otimização de SEO para esses produtos podem aumentar significativamente a visibilidade e as chances de venda. Assegure-se de destacar os benefícios e os descontos oferecidos.
5. Renegocie com Fornecedores
Se o estoque encalhado é resultado de excesso de compra, considere renegociar com seus fornecedores. Algumas vezes, é possível devolver o estoque ou trocar por produtos de maior demanda. Essa prática pode não só ajudar a liberar espaço no estoque, mas também fortalecer a relação comercial com os fornecedores.
Como o VendasExternas Pode Ajudar
- Sistema para Força de Vendas: Nosso sistema para força de vendas permite que sua equipe tenha acesso em tempo real ao estoque, histórico de vendas e preferências dos clientes, facilitando a promoção de produtos sem vendas. Através de dados precisos, os vendedores podem criar ofertas personalizadas e direcionadas, aumentando as chances de conversão.
- E-commerce B2B: A plataforma de e-commerce B2B do VendasExternas oferece uma vitrine digital para seus produtos, incluindo aqueles que estão encalhados. Com ferramentas de marketing integradas, é possível criar campanhas promocionais específicas e alcançar um público maior. Além disso, a automação de processos de vendas e a gestão centralizada do estoque otimizam o gerenciamento e a rotação dos produtos.
Ao seguir essas dicas e aproveitar as soluções do VendasExternas, sua empresa pode transformar estoque encalhado em vendas e liberar recursos valiosos para novas oportunidades de negócio.
